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如何有效找准企业定位,把白酒真正推向市场?

发布时间:2017-01-09 17:39:58    点击次数:46次

   如何有效找准企业定位,把白酒真正推向市场?这个问题一直困扰着白酒企业,下面小编就总结一下这几年的白酒市场的定位方向,到底该怎么做!

   首先,企业需要根据自身的综合情况找准白酒产品的定位目标,白酒企业应该及时做好市场调研,平衡市场机会及自我机会,从而对主导产品进行准定位,进而推向目标酒店的中庸策略。

   其次,白酒企业应该对目标市场进行全方位排查,以价位为支点,找出酒店畅销品牌,设定产品的定位目标,然后对其市场及产品进行细致调查,并将其产品与自己的产品进行细分对比,找出其优势与劣势,同时分析自己虚拟产品的优势与劣势,机会点就会很自然地呈现在面前。

   最后,在此基础上就可以对自己假设的主导产品进行准定位了,然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选,才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。

   如果产品放在餐饮店的柜台上过了导入期仍严重滞销,餐饮店就会对企业的产品失去信心,他们不会让滞销的产品长期占据有限的营业柜台空间,于是从柜台上撤下企业的产品就在所难免;从消费的角度,产品老是在柜台上摆着,没有人推荐也没有什么提醒卖点出现,点酒消费的食客就会惯性定位这种产品肯定滞销或肯定不好。如果这样,企业前期的公关和铺货意义何在?因此铺货只是餐饮店营销相对独立的一部分,配套的宣传促销措施紧相随才是顺利拓开餐饮店市场的关键。

   西安紫绮商贸有限公司主营名酒(五粮液、泸州老窖、进口红酒),努力发展酒文化,做到酒文化的传承,以区域龙头酒企业为目标,如果想要了解更多关于陕西白酒价格详情请点击西安紫绮商贸有限公司网站地址:www.xaziqism.com


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